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地板企业该如何从外销向内销转型?
【2013-01-21 21:30:51 】 【来源:原创 】 【编辑:龙林 】

近年来,欧美对中国木制品的壁垒战此起彼伏,令外贸生意不断受到负面的影响和困扰。于是,一股外销转内销的风潮在中国地板行业兴起,越来越多的地板外贸型企业开始向内销市场迈进。

向内销转型不仅可以使外贸型地板企业避免外贸不稳定带来的损失,还能打开一条通向成功的大门。但是,转型意味着企业踏入一片陌生的天地,虽然卖的是同样的产品,但销售对象变了,所处的环境变了,要处理的事务变了,操作的思路也不同了,如果还是按照原来的方法开拓市场肯定是行不通的。那么,中国地板企业该如何从外销向内销转型,走向新的辉煌呢?首要问题是渠道的选择。

   得渠道者得天下,对于由外销市场转战内销市场的地板企业而言,行之有效的渠道模式是什么呢?是厂家直营、招商代理,还是其他模式?就目前的市场情况来看,并没有完全成功的经验可供参考和借鉴,勇于转型的地板企业必须根据自身情况来建设内销渠道,寻找最适合自身发展的营销方式。

地板企业该如何从外销向内销转型?

厂家直营 有利有弊,企业观点不一

   直营店,又称直营连锁,是由总公司直接经营的连锁店。公司总部直接投资、管理各个店面,店面也必须完全听从总部指挥。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的优势,但同时也存在弊端。

   某知名家具企业负责人于总表示,对于外销转内销的地板企业来说,开设直营店有其必要性。出口型企业长期以来都依托国外市场生存,并不了解国内市场,初来乍到,就大张旗鼓地发展国内经销商有失妥当。企业身先士卒开设直营店,在经过选址、与卖场洽谈、装修、配送产品、布置店面、培训人员、物流合作、售后服务等一系列复杂工序之后,不仅可以初步了解国内地板市场行情,还可以掌握开拓内销市场的操作流程,对今后发展经销商是有帮助的。经销商最大的目的就是赚钱,企业在提供好产品的同时,若能提供开店指导,将会增强经销商对企业的信心。

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