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家纺终端陈列艺术激发消费者需求
【2013-01-22 21:11:50 】 【来源:中华家纺网 】 【编辑:陈红敏 】

  家纺终端陈列是一门创造性的视觉与空间艺术,它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素,是一个完整而系统的集合概念。它是消费者最能直观感受到的床品信息所传递的表达方式。合理的家纺终端陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用,这些是它的基本意义。
  
  家纺终端陈列对商家而言,除了提高附加值来让商品增值外,还可以通过引导顾客购物,引发消费和生活方式的改变,增加购买机会,形成潜在利润。好的家纺终端陈列,更能让消费者产生对品牌的认同感和信任感,加深对商品的印象。
  
  具体来说,家纺终端陈列的意义在于:
  
  打动消费者
  
  一床时尚床品,如果把它很随意放在货架上,其时尚感就显现不出来,顾客就可能看不上眼。如果把它陈列在橱窗里,用射灯照着,再配以其它的衬托、装饰,其时尚感就很清楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动。
  
  免费的广告
  
  众所周知,产品陈列是促成终端销售的最后机会之一,调查表明:顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用(甚至是免费的),只需要您静下心来,重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等,从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工,就可能获得更大的效益。良好的家纺终端陈列不仅可以方便、刺激顾客购买,而且可以借此提高家纺企业产品和品牌的形象。
  
  营造品牌氛围
  
  我们知道一个卖场的整体氛围包含:橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:床品本身不会说话,但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让其活起来,例如多喜爱家纺运用橱窗和展床,将床品的花款同橱窗的整体环境结合在一起,非常生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。
  
  提升销售额
  
  好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上,这是众多家纺品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%。

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