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陶瓷卫浴行业推进电商营销模式存在瓶颈障碍
【2013-02-25 11:00:36 】 【来源:陶瓷资讯 】 【编辑:陈红敏 】

    2012年以来,随着网络的普及和消费主体的崛起,电商、网购等成为陶卫企业关注的重点之一。尤其在国内市场受到房控政策影响,许多卫浴企业纷纷创新营销模式,作为一种新兴的营销模式,电商在卫浴业风生水起。

    特别是2012年“双十一”网络促销,包括淘宝网在内的电商,掀起购物狂潮,活动当日,卫浴用品成交总金额达4.2亿元,卫浴五金配件增幅最大,超平时29倍。活动中共有15家企业的成交额超过百万元。相关数据显示,在全球经济整体放缓的背景下,国内电子商务保持了高速、稳定的增长。家居企业涉足电子商务并不是新闻,已经有一套相对成熟的运作模式。发达国家的电子商务平台已经非常成熟,占了市场非常大的比例。以欧美国家为例,在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上,在美国则已高达1/3以上。

    2011年,国内电商市场规模突破40.6万亿元大关,2011年全球电子商务交易规模达35.1万亿美元。另外还有报告表明,在整个全球电子商务行业新成交额增长点中的85%全部来自B2C。无论是C2C的淘宝、B2C的天猫,还是垂直线的B2C的东京商场、当当网以及家具建材行业垂直平台如新浪乐居、家居网、齐家网等都如火如荼地发展着。据悉,淘宝网上共有600多个卫浴品牌在经营网络市场,包括国际知名品牌TOTO、科勒、美标、汉斯格雅、高仪、乐家、和成等,国内知名品牌法恩莎卫浴、箭牌卫浴、东鹏洁具、惠达卫浴、恒洁卫浴等也在天猫网落脚抢占电子商务。

    目前,卫浴业的电商模式,主要包括在各大网上商城建立,如网购平台或是家居网站上建立自己的品牌旗舰店,如淘宝、京东等,依靠其提供的平台优势,借助其强大的客户资源,发挥最大的宣传、营销效果,实现网上营销。以及企业自身建立直属的网上商城,如唯一商城、亚洲陶瓷网上商城等,依靠自建平台的优势,不断推出线上产品,扩大传播力度,整合更多的资源,同时提升品牌的知名度和影响力。

    截至2012年6月底,我国网民数量达到5.38亿,互联网普及率已经达到39.9%;而前三季度电子商务整体市场规模达到了5万亿元,同比增长13.7%,其中网络零售市场交易规模是达到了7609亿元,增幅达到34.5%。对于电商如火如荼的发展势头,有业内专家指出,作为一种辅助营销模式,网络营销绝不可能替代传统营销模式,理由是网销适合大众化的商品,且售后服务不复杂。有关人士则认为,由于陶瓷行业产品属大宗消费品、产品笨重,应用个性化要求高,对传统销售渠道依赖性大等特点,B2B、B2C和C2C这些模式都不适合这个行业,陶卫行业需要新的电商模式。也有人认为,未来10年卫浴的主要消费群体会集中在80、90后的年龄群上,这部分年龄群的消费主体具有很强的网购消费习惯,卫浴企业必须思考在未来的5-10年如何形成成熟的电商链条并占有一定的市场份额。

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