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地板店面如何开拓社区市场?
【2013-04-02 18:12:09 】 【来源:中华地板网 】 【编辑:陈红敏 】

    市场竞争是一场认知战,谁先占领消费者的心智,谁就成为区域市场的领先品牌。本质来说,消费者关注地板,有2个地方最容易被关注,一个是在正在装修的小区周围出现相应的推广和传播,另一个就是在零售终端能被广泛的展示,成为消费者被影响的核心要素。

如何引导地板点进行社区营销?
  (1)收集区域市场内所有小区楼盘包括老小区和新建小区,按照消费层次找到自己品牌潜在客户所在的小区名单。按照小区的位置、档次、居民层次进行等级划分,找到能够在当地产生影响力的重点小区,这些小区的居民大多数应该是意见领袖,消费潮流的引导者,代表当地消费的领先层次。
  (2)通过这些小区集聚的品牌效应以及这些居民区的上层人士和潜在客户的口碑传播,能够在短时间内快速建立店面的知名度,解决了消费者认知问题,引导消费倾向,短时间内启动市场。

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