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八益集团总裁王学茂
领航家居业运营新模式 描绘最美居家中国梦
【2013-11-01 11:30:24 】 【来源:四川新闻网居家生活频道 】 【编辑:于娟 】

    八益国际家居博览城首届“益居中国 居家梦想”室内装饰空间艺术设计大赛如期举行,作为承办方,我很高兴,也很感激。希望大家不虚此行,发掘和推举出大量的装饰设计界人才。通过明星设计师、各大装饰公司和我们八益国际家居博览城的共同努力,让“益居中国 居家梦想”大赛成为西部乃至中国家居业界的一大盛事,成为家居——居家转变的行业加速器上的一双翅膀。

四川省家具行业商会会长王学茂

    此次组织室内装饰空间艺术设计大赛的直接目的是为八益国际家居博览城一期工程,15万平方米的千个居家生活体验间提供设计方案。我们至少需要5000套设计方案,其中一千套用于千个居家生活体验间的实景打造,另外每个体验间还要准备4套备选方案,供消费者进行比较和选择。
    大赛具有明确的针对性,因此,入选作品我们要求具有实用性和可操作性。设计师们既要把室内功能做好,又要把室内美学塑造好,要兼顾实用和艺术。
    千个居家生活体验间的“体验”两个字也具有丰富的意义。经济学家们说世界的经济形态经历了农业经济-工业经济-服务经济-体验经济的演进过程,体验业将成为未来经济发展的支柱。所谓体验经济,是指企业以服务为重心,以商品为素材,创造出让消费者愉悦、感动的生活情境,让消费者获得值得回忆的感受。如今,体验经济在休闲娱乐业已经发芽、长叶,我们家居业也要顺应这一潮流,千个居家生活体验间就是一种开拓和创新。未来,设计师的方案经过实景打造,给消费者提供一道道居家生活体验布景。在这种布景里,产生价值的除了居家生活用品本身,还有设计师的灵感和精神,以及销售服务。因此,设计师要创造出最多的附加价值,就需要在设计过程中与消费者进行想象中的沟通,实现心灵和心灵的碰撞。
    跟当下绝大多数家居卖场的展场摆放模式完全不同,我们的体验间是一个个完整的“家”。所有居家生活所需品,大到橱柜,小到牙签盒都是构成“家”的元素,都在整体的居家风格下被有机地组合起来。我们提供给消费者的是一个整体的“家”的产品,采取的是整家销售的模式。这种流通方式上的革新,就是家居——居家的转变。家居和居家的区别有以下三点:
    (1)从产品的形态上讲,家居是由家具和装修两部分组成,而居家则是涵盖家庭生活所需品的聚合。
    (2)从消费形态上讲,家居是买产品、选款式、挑品牌的一个消费过程。而居家是整体购置一个家庭所需用品和形成居家文化的一种组合。
    (3)从经营形态上讲,家居是由无数的消费行为购置了一个家庭的过程,今天买了床,明天买了柜子,然后进行装修,这是分阶段的一个叠加的过程。居家则是把家作为一个产品进入市场经营和消费,达到真正意义上的以家为单位的全部家居所需用品一站式整体经营服务的业态。
    很多人会问,为什么要打造居家这一经营模式呢?我想,原因主要有两个方面:
    首先,家居行业目前的发展状况已到了急需要变革的时期:
    当前,无论是家居卖场还是家居产品生产都出现了严重的过剩。据统计,当前成都传统型家居卖场面积在800万平方米以上,中心城区平均每个人一平米家居市场。而且,卖场产品同质化严重,很多市场陷入无序的低价竞争。供过于求的形势非常严峻。四川虽然迈入了全国家具大省的行列,但是“大”主要体现在量上,现在也面临着供大于求,急需进行经营方式调整的问题。
    其次,从当前消费者对居家消费的诉求看市场发展方向
    现在的家居卖场,无论是居然之家还是红星美凯龙或者是香江CBD,大部分家居产品都是通过展场摆放,消费者在选购家具、家电、装饰、装修材料的时候,每一样用品都要在不同卖场间进行大量的比较,费钱、费力、费心、费事、费时。
    我们把消费者的诉求归纳为“六可”:可博览、可体验、可预见、可预算、可把握、可控制,以及“五省”:省钱、省力、省心、省事、省时。我们认为,家居业的变革方向必然是以满足刚性消费需求为着力点。千个居家生活体验间也主要是服务于刚性需求。今天,我们大赛的主题是“益居中国,居家梦想”,一以贯之,实现消费者的梦想仍然是我们的主题。今年八月一号到九月一号期间,我们在大成都范围组织了一次大型的向消费者征集户型图的活动,得到了消费者的积极支持。通过这个活动,我们更好地了解了消费者的爱好,需要,还有,他们愿意承受的价格区间,植根于大众让我们的方案更加地接地气。
    这次大赛以精选出的一千套户型结构布置图作为设计基础,提供给参赛设计师进行效果图的设计。为了让消费者实现“六可”“五省”,未来,体验间里所有商品都会明码标价,它们的造价都是透明的。那么,在设计环节,我们也要求设计师除了按照户型图和居家风格进行设计,按照设计规范给出效果图、平面图、俯视图、施工图,还要标明材质、工艺和硬软装预算说明。
    这次大赛我们的奖金非常优厚,一等奖一名(奖金人民币10万元) 二等奖两名(奖金人民币五万元) 三等奖3名(奖金人民币三万元) 优秀奖若干名(奖金人民币一万元),另外,凡是被主办方选中在八益国际家居博览城进行实体打造的设计方案都将获得每套五千元的设计费奖励。高额奖项的设置除了表示我们承办方在项目打造上的诚意和信心,更与我们对新的运营模式的规划相关。
    前面我们谈到,八益国际家居博览城以一体化的整家销售模式,来打造一个强大的家居业集成平台,掀起家居向居家转化的革命。这种流通领域的革新实现了家居业横向和纵向产业链的扩张。从横向上来看,在我们的集成平台上,大到橱柜,小到牙签盒,家具、家电、装饰、装修材料,所有与居家生活有关的物品无所不包;从纵向上来看,一站式服务模式整合了家居生产和销售、设计、装修和创意资源等领域。家居产业链拓展成居家产业链,一个良性的居家生态系统也随之生成。家居、设计、装修和创意资源任何一方的市场需求增长了,都会带动另外几方随之增长,居家市场的合理化配置随之实现,强大的行业合力随之形成,家居业的成功升级由此实现。
    我们可以发现,在博览城新的运营模式里,设计师和家居、装修不再仅仅是传统意义上的甲方和乙方,商家和客户的关系,而是成为共同发展,共同前进的同仁,同属于一个居家共同体。所以,今天,我们八益国际家居博览城举办这次大赛,正是充满诚意地在寻找对家居行业的健康发展具有责任感的同仁们,共同携手前行。我们将要建立的,也会是一种长期的,紧密的合作关系。大众的审美口味是变动的,市场是变动的,博览城的发展是充满无限可能的。这次大赛是博览城的首届设计师大赛,以后,我们还会有第二届,第三届……
    今天,社会发展有一个关键词“中国梦”,家庭是社会的组成细胞,那么,“居家梦”就是中国梦基本的组成部分,而且是最鲜活,最富有生机的部分。我相信,有了博览城和居家业同仁的共同努力,轻松透明的“居家梦”已经不再遥远。谢谢大家!
【张雨】

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