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Mlily梦百合倪张根:消费者都是一样的
http://www.newssc.org 】 【 2015-07-04 14:36 】 【来源:四川新闻网居家生活频道 】

  导读:十六届成都国际家具展吸引到的不仅仅是成都本土家居企业,同样也吸引了众多来自五湖四海的优秀家居企业共襄盛举。发源于中国,发展于美国的家居品牌Mlily梦百合,此次也来到了成都家具展,这也是Mlily梦百合首次以参展商的身份亮相成都家具展。Mlily梦百合是一家专业从事太空记忆绵床垫等系列产品的家居企业,集研发、设计、生产、销售、营销于一体,2008年创立品牌,2011年登陆美国,连续三年销量增长超过100%,成为美国市场近三年来销量增长最快的床垫品牌之一。去年开始,Mlily梦百合开始转战国内市场,致力于将Mlily梦百合的畅销产品以及科学睡眠理念引入中国,向中国人传达一种健康、科学的生活方式。今天,借家具展的契机,四川新闻网直播间邀请到了Mlily梦百合董事长倪张根,听他聊一聊他的家居理想。

  (Mlily梦百合董事长倪张根先生在直播间接受采访)

  初次参展 围棋战略布局

  川网主持人:今天非常荣幸能邀请您来到我们的直播间,作为首次参展的Mlily梦百合,对成都、对成都家具展的第一印象怎么样?

  Mlily梦百合倪总:我非常喜欢成都,非常喜欢成都的饮食和休闲文化,成都家具展我也是第三次参加,之前是来观展,参展这次是第一次,但是我对成都家具展和成都都不陌生。

  川网主持人:那么此次参展,Mlily梦百合是否为我们带来了什么惊喜?

  Mlily梦百合倪总:对于一个刚刚进入中国市场时间不长的企业来说,这次我们没有准备很多新的东西,我们是去年9月10号第一次参加上海展,今年的3月17号第一次参加东莞展,今天,算是第一次参加成都展,对于我们来说很多都是第一次,我们所展示的东西,说句大话,可能是整个成都展里面最具有个性的产品,比如说,大家可能都在说Mlily梦百合展示的没有一张硬床,都是软床,这是因为我们是从人体工学、睡眠科学的角度去设定产品,而不是一味的迎合市场,我们会按照自己的思路走。

  川网主持人:除了将软床进行到底的决心,Mlily梦百合今年在文化产业上的投入也引起了业界的关注,很多人都说Mlily梦百合对于围棋的关注来自于身为儒商的您,现在能否有幸请您谈一谈赞助围棋的初衷呢?

  Mlily梦百合倪总:第一届Mlily梦百合公开赛是2013年,世界围棋大赛是消失了60多年的一个比赛,这对围棋圈来讲是大事。我们会赞助围棋,其实也非常简单,第一,我很喜欢,第二点,围棋是一种脑力运动,哪一类人群睡眠最可能有问题?应该是脑力劳动者。所以,这里面有一个链接,我们从赞助围棋选手,围棋比赛,从智力运动的马拉松引申到普通的脑力劳动者,给他们提供舒适、深度的睡眠,再通过他们给他们下一代或者父母这一辈的人一个舒适的睡眠,这在逻辑上是一个非常完美的设置,所以这就是我们从策略的角度去赞助围棋的原因,当然,最主要是我非常喜欢围棋。

  川网主持人:曾经一篇报道里提到,您觉得围棋队儿子是一种学习的工具,那么热爱围棋之道的您,是否也会在商业布局上运用到围棋上的思维?

  Mlily梦百合倪总:围棋有很多特点,我一直建议,家里有小孩一定要让他下围棋,因为围棋,特别对于男孩子来讲,可以培养他的大局观,可以让他看懂很多逻辑上的道理。举个简单的例子,围棋是一个易学难精的技艺,起步是很简单的,最后,职业选手和业余选手差距却是非常大。围棋需要战略布局,要从现在这个点看到很远很远的未来,这个就逼迫你去做一些逻辑上的战略思考。那么,我们现在从事商业活动,战略布局也很重要,比如说我为什么不去做硬床垫,因为硬床垫对人的舒适度,对腰椎、脊椎和神经各方面都不好,但是,现在一些市面上的消费者要硬床垫,但我们不愿意去做这个。第一,我愿意去说服他,如果不愿意被说服,我们也没必要去迎合他,我们都是先把产品本身研究透了才去设计产品,而不是说市场上某个产品很热就去跟,思维应该变得比别人更简单一点,这些理念都是围棋来的。围棋还有一些理念,比如说每个子都是平等的,不存在谁比谁高,谁比谁低,我们对消费者也应该是这种态度,所以说我们不去做特别高大上的东西,我们都是高性价比,我们希望做一个大众的品牌,而不是一个高大上的品牌,这些道理跟围棋多多少少有点关系。你提到我的小孩,他学习如何没关系,但他的围棋一定要下的好,我不是要他成为职业棋手,而是希望他未来的性格是健康的,有一个健康的性格,是一个人活在这个世界上很重要的东西。

  一个家居品牌的普世价值观

  川网主持人:我们都知道,Mlily梦百合在国外市场上取得了非常大的成功,而这次来到成都参展是否是梦百合市场战略的一个调整?

  Mlily梦百合倪总:其实不存在调整,无论对一线的二线的三线的四线的,在我眼里,我的产品可以对任何一个消费者带来益处,对于他的睡眠舒适度、深度睡眠有所帮助,我都感到非常高兴。我不管他是北京来的、上海来的,或者四川某一个小乡镇来的,我觉得这是对人性的一种尊重,这一点我觉得很关键。所以我们不是说要为一线市场做一个什么产品、为四线做一个什么产品,我们现在的家居企业里面,做了太多的系列,太多的花型,这是没有自信的表现,这是我的理解。明年我们会参加米兰展,在很多人看来这是一个非常高大上的展会,对我们来说是轻而易举的,我们还是会把它作为一个普通的展会来看待。

  川网主持人:除了对国内市场的重视,这次6月28日梦百合在塞尔维亚的工厂开业,是否也是企业一种全球策略的扩张?

  Mlily梦百合倪总:现在我们的slogan是“畅销美国 零压生活”,我们这个产品不仅在美国买的非常好,加拿大、韩国、英国、法国、西班牙、德国、东南亚都买的非常好。在塞尔维亚建工厂,是因为我们这边供应美国西岸只要15天,供应欧洲无论怎么快都要28天左右,我们发现我们供应链这块有些问题,一个非常偶然的机会,发现可以在塞尔维亚建工厂。由于战乱,这个国家的经济急切的需要恢复,塞尔维亚总理在我耳边说了这样一句话,“希望你尽可能的去扩张你的生产规模”,我听了也蛮感动,作为这个国家最重要的人,讲出这样的话,表达出了对国家经济发展这样一种期待,对国家的一种热爱。这次628我也放出豪言,认为两到三年我们可以改变整个欧洲的床垫商业的版图。一个产品的畅销,一定具备的两个因素,一个是它的产品好,包括产品的环保性能、舒适性能、使用寿命,还有一点就是它的价格,高性价比加品质好,一定是无往而不胜的。所以我们一直是秉承这样一个理念,我不去做所谓的高大上的产品,我一定做高性价比的东西,这是我坚持的东西。

  梦百合的科学睡眠理念

  川网主持人:Mlily梦百合不止是对国内,对全球市场都有一个非常好的把控,在您看来,国内与国外市场现在存在着什么样的差异,您又将带领梦百合如何应对?

  Mlily梦百合倪总:国内坦率的说比国外更难做,有几点原因,第一点,购买力,第二就是对于软床的理解。中国人受传统的影响,只要说腰椎间盘突出就要睡硬床,这是彻头彻尾的谬论,腰椎间盘突出有两个原因造成的,一个是久坐,第二个是睡硬床睡的。所以呢,要去教育消费者是很难的,但是没关系,我们有这个实力也有这个时间,去教育消费者,我们慢慢来。可喜的一点是,只要有机会让我去解释,让我们的员工去解释,通过微信这些方式去传达给消费者基本的都能理解我的观点,因为我们讲的就是初二物理学的知识,你的体重放在一个足够大的面积上面,面积越大,局部的压强越小。第二个我们的床垫会让你的脊椎保持一个自然的状态,不会压迫你的神经,让你的睡眠深度足够的深。睡眠深度与健康是有直接关系的,我们很多人的黄斑啊、憔悴啊,不是因为睡眠不好,你看我昨天晚上就睡的特别不好,为什么,因为我一换了床就会特别不适应,所以,大家千万不能小瞧床垫对于人的健康的影响,你别忘了人三分之一的时间在床上,这是一个无形的补药。如果今天给你一个长生不老药,一天吃一片增加一天的寿命,你不能保证每天吃,但觉必须每天睡,所以这是一个非常好的健身机会,这也是为什么我们要去做这门床垫的原因。同时,把这七八个小时充分利用起来,积累一个大数据,对于一个人一个月、二个月、三个月以后,假如要用到这个数据,就是非常珍贵的素材,如果这个人生了病,心脏出了问题,住在医院里面,再花一段时间去积累数据,那显然不明智。

  川网主持人:您刚谈到的床垫记录数据,就是谈到了我们现在非常热门的一个话题,智能家居,这对很多家居企业即使机遇也存在很多瓶颈。而之前Mlily梦百合与天猫签约后便获得了不俗的成绩,这是不是代表着梦百合在电商、在智能家居的发展上有着自己得天独厚的优势?您如何看待家居与智能的结合?

  Mlily梦百合倪总:我觉得无论是梦百合还是天猫,大家都是有战略眼光的,我们觉得无论是从流量入口的角度还是数据积累的角度,这都是一个非常有前瞻性的顾虑。当然了,我们这个产品,市场反应很好,有一个小小的问题就是智能这一块,大家都还在摸索,我们做的也不是很完美,我们还在提升当中。但是我们会坚定不移的按照这个路走下去,就像我刚刚说的,围棋教会我的知识,这个东西对人的健康是一种默默的守护,当你需要的时候就会发现它特别有价值。我们愿意花更多的金钱和时间去推动它,我可以非常乐观的说,再过一个月吧,我们非常完善的产品将会正式面世,现在的产品也ok,只是数据的友好性和准确性还在提升当中。我认为床垫是家居智能最有价值的地方,我觉得那些所谓的用APP遥控开空调之类的没有价值,利用好那七八个小时才是最有价值的事。而我所知道的国内有三四家公司去年在开始做这种床垫,但是到现在真正推向市场,有大批销量的只有我们。

  发出声音 建立信任

  川网主持人:现在Mlily梦百合转战国内市场,在这一过程中,是否遇到一些问题?

  Mlily梦百合倪总:我们的生产、运输都不是问题,问题是我们希望通过更多的宣传,通过消费者对我们产品的认可,能够形成口碑,从而让更多人去认可这个品牌。我们在不予余力的去告诉消费者我们产品的优势所在,有句话叫“让你的背告诉你”,有些时候我跟你交流,也许你有些根深蒂固的想法不愿意去改变,这没有问题,但是床垫是什么,是睡的,你躺一躺、试一试,可能很快你就会改变你的想法。我们已经有几千万个案例证明我们是对的,我们不怕面对新的挑战,我们已经做了快一亿个枕头,这种数据能说明问题。

  川网主持人:现在是一个信息时代,品牌营销对企业的影响非常之大,现在很多国内家居企业的品牌营销也做的很成功,那么梦百合接下来会有营销方面的规划吗?

  Mlily梦百合倪总:我们在传播这块经验还不是很足,包括和你们的交流,也是一种方式吧,消费者如果能够听到我对于舒适度、对于软床硬床这种解释的话,我相信只要度过初中的人70%能够接受我的观点。对新媒体营销我们一直非常重视,但是大家都在摸索,我们也在摸索,我们会带着相对开放的心态去尝试一些东西,就像跟天猫、美乐乐、土巴兔这种全方位的合作一样的,我们无所谓今天跟谁合作明天就一定要赚钱,我们要的是自己先把逻辑理顺,我也希望消费者明天不一定非要买我的东西,但是你可以先把逻辑理清楚,下一次会更多的想到我们就够了。我们可以很自信的说我们是国际品牌,但我们认为我们是小品牌,因为从品牌成立的时间比较短,在国内的知名度远远比在美国差,但总要有一个时间的积累。国内我们的整个销售规模,利润率不输于任何人,我们的竞争对手也都是我们尊重的行业老大哥,但是随着登陆资本市场,随着我们资金实力的进一步增强,这本身就是一个广告效应,这对于我们后面两三年的发展非常有利。在新鲜平台竞争,挑战肯定有,这不是犹豫的理由,我觉得只要认准目标,往前走就行了。

  川网主持人:现在很多家居品牌都热衷于关注经销商与渠道,您曾经描述您与经销商的关系时,只用了简单的信任二字,这是否也代表着Mlily梦百合独特的商业之道?

  Mlily梦百合倪总:我一直在讲一句话,我们这个世界上最大的成本是信任成本,不是原材料成本,不是运输成本,不是时间成本,是信任,只要信任你,什么东西都简单。就像淘宝,我觉得最伟大的一点就是创造了支付宝,不是所谓的销售成绩,支付宝建立了一种第三方的信任感,跟经销商相处也是这样的,我愿意简单的开始,长期的互相的信任、互相了解,然后相对来说走的更长远一点,这个跟我们前面讲的理念都是通的,就像围棋,开始要很简单,后面很难,一样的道理。做我们产品的人,一定赚不到快钱,因为我们是高性价比,卖一张床垫并不能赚很多钱,但是你的消费者会慢慢认可你,虽然我很急,想让这个品牌尽快飞起来,但是人的信任不能急。

  【直播手记】

  与Mlily梦百合的倪总谈家居,可以很明显的感受到他身上的“美国气息”,在美国市场的成功,使得梦百合沉淀出了一种更加人性化的企业价值观,这种成功也让梦百合有足够的自信在国内市场去坚定自己的企业态度,从理念上改善中国人的睡眠方式,从而建立一种更健康的生活习惯。这种拒绝盲从市场潮流,从根本上引导消费习惯,从而建立品牌信任的市场拓展方式,也为川派家居带来了另一种新的思考。对于川派家居企业,倪总认为,“川派家居是让我非常尊重的一个企业,我觉得在这样一个闭塞的城市,能四分天下有其一,还是很了不起的,我见过一些四川家居企业的老总,他们都很低调、踏实、都很实干,所以我觉得这也是川派家居有一席之地的原因所在,当然现在也不能偏安一隅,要更多的走出去,我也祝福川派企业。”

  (王梦柔)

编辑:于娟
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