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选择比奋斗更重要 2016做对选择智变腾飞
http://www.newssc.org 】 【 2016-03-07 10:29 】 【来源:四川新闻网居家生活频道 】

    “家具不好做!”这是近几年来我们常在家具经销商们口中听到的感叹,甚至有的企业和个人已经在这场残酷的市场冲击中纷纷倒下。可越是艰难,越能体现这个行业的发展与进步,对企业的要求也就越来越高,越能看清楚到底谁才是真正的勇者,真正的智者,真正的强者。

    消费者需求越来越多样化、个性化,行业的发展瞬息万变,经销商们在对合作厂家营销模式的创新图强、以及产品精益求精等方面的考察也更加慎重。正如那句话所说:你想要获得成功,你想要拥有财富,你想要和别人不一样,最重要的是选对航向,必须创新,必须与众不同,而变色龙家居也许正好印证了这一点。

    在刚刚过去的变色龙家居智变2016春季商务年会上,变色龙家居以勇者和智者的姿态亮相,以全新的面貌迎接了来自全国各地的新老经销商,从订货会爆棚的气氛和可嘉的结果来看,变色龙家居不但没有让人失望,反而给经销商们带来了新的信心和突破腾飞的希望。

    行业在发展,企业在进步,而变色龙的智变,也由此开启。今年变色龙家居的订货方式别出心裁,整个订货环节采用认筹的方式进行,直接采用微信二维码扫描订货,摒弃了传统的一纸文档,让经销商朋友们感受到了企业真正的在“智变”。

    为了完成任务,突破目标,大多数厂家一定会在商务年会向客户猛然施压,想尽各种办法和手段鼓励客户多订货。然而在变色龙,却反其道而行之,让经销商们觉得惊讶,也让他们为这个企业默默点赞。

    变色龙本次为了让经销商能根据自身专卖店能力以及当地市场情况,鼓励经销商理性订货,如若因订的过高而完不成,还出台了罚款3000元的规定。在商务年会前,变色龙家居副总经理谭小彬先生便给团队下达了命令,此次订货下限不能低于2000万,上限不能超过2800万。而整场实际订货3139万,远超目标近400万,这让记者感到惊叹,而谭总却轻描淡写的说道:这并不算是很高的订货额,我们也不提倡客户订的过多,这样增加他们的市场压力,同时也不利于专卖店后续经营。

    经销商们不再盲目订货,而是全面根据自己的市场情况和任务目标进行订货。须根据自己的实际情况订货而不是盲目跟风,变色龙也在订货会中不断提醒经销商们追加订货要谨慎理性。

    不仅如此,变色龙今年不像其他厂家一样,向业务人员死压开店面积,而是销售经理反向公司申请开店指标。这是一个双向选择的过程,在经销商们选择变色龙的同时,总部对他们也提出了新的判断标准和更高的要求。在这样的情况下,变色龙新店签约的专卖店实际也完成了43家,同样超额完成了目标40家。值得一提的是,在签约的新店中1000平米以上的专卖店占比达到了75%。

    今年变色龙隆重上市的“幻变空间DIY沙发”项目以及“一度空间”定制系列更是广受欢迎,由于咨询争抢开店的人过多,到目前还无法准确统计数据。变色龙将在后续根据报名情况,进行条件筛选,评选出更加优质的专卖店来经营此项目。

    订货会可不是简简单单的订货,订购哪款产品才能热卖,订购多少才能达到利益的最大化,这都是每一个经销商需要认真考量的大事。而如何争取到经销商的最优订货量,这对变色龙也是一个检验。变色龙做到了。通过做好家具,推好政策,提供好服务,变色龙打动了每一位经销商,用自己的实力让新老经销商坚定不移地相信自己的选择没有错。

    变色龙家居一直坚持从里到外,做好家具的理念,更秉承着夯实基础、砥砺前行的信念,带领经销商们开创智变共赢的格局。选择比奋斗更重要,相信商务年会的圆满,也反证了经销商们认为选择变色龙家居是正确的。2016年,变色龙家居的智变之年,也是变色龙家居经销商的智变之年,更是每一个变色龙人的智变之年;2016年,让我们一起期待他们的智变腾飞!

(袁瑛 严旖旎)

编辑:龙林

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