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家具展专访:徐建国董事长和他的“智”变变色龙
http://www.newssc.org 】 【 2016-07-06 13:46 】 【来源:四川新闻网居家生活频道 】

    第一次见到徐建国董事长还是在7月1日的变色龙经销商大会上,徐董事长在台上用一句话向台下数百经销商传达了变色龙逆势“智”变的决心,那就是:顺势而为,顺“市”而变,式变而质不变。也是从这里开始,记者对徐董事长和他一手打造出来的变色龙家居有了不一样的看法。

(徐董事长在变色龙经销商大会上致辞)

     7月3日,第17届成都国际家具展盛大开幕,在家具市场普遍不景气,其他家具企业在今年的家具展上几乎都没有邀请代言人前来助阵的势头下,变色龙缺毅然逆势而行,邀请了形象代言人李咏前来助战家具展。这一举措迅速引爆展会全场,同时也给予了变色龙的展会营销巨大的帮助。而这个需要大魄力、大手腕才能做出的决策,就是在徐董事长的亲自拍板下应运而生的。在家具展当天,四川新闻网居家生活频道记者有幸采访到了徐建国董事长,就这一决定所产生的影响进行了深度的对话交流。

(徐董事长在成都国际家具展)

    记者:徐总你好,我们看到今天李咏的到来可以说是整个家具展关注的焦点,在本次展会其他家具企业代言人纷纷缺席,变色龙一枝独秀的情况下,这是否意味着变色龙以后会在代言人这块会有一个更深的挖掘?

    徐董事长:这次我们变色龙选择邀请李咏先生前来助阵,其实这就是在给我们客户传递一种信心。在整个行业都不景气的前提下,这种举措其实就是一个信心的延续,因为我们公司在这个行业里面算是一个新星,所以一定要给予我们客户信心,一定要做好服务,做好品质,做好品牌宣传。让我们的客户感觉到,在变色龙“顺市而变 式变而质不变”的经营理念下,我们还是在坚持自己的一套理念。我们变化的应该是根据客户的需求而变,但是我们该坚持的理念还是要坚持下去。

    记者:刚刚您谈到变色龙家居是作为一个家具行业的新星,那么你认为最重要的,能够让变色龙家居持续发展下去的核心是什么?

    徐董事长:我想这个核心就是我们建立的创新平台,一个客户需要、员工需要、股东需要的平台。我们搭建这个平台的时候就把客户、员工、股东各方面都考虑到了,如果某一方面的利益没有考虑到,不联通,这个企业就不会有长足的发展和大的提升。

    记者:这次邀请李咏前来助战以及在家具展上亮相新品系家具品牌,这一系列的举措是否旨在解决低迷环境下经销商的逆境?

    徐董事长:现在的消费者越来越年轻化,市场上的需求越来越趋于个性化、品质化, 所以我们的产品研发也要跟随市场需求而变。但是我们的市场又主要面向三四级市场,所以我们要把我们的客户群提升到一个概念上,从而有别于我们的同质化竞争,这样可以让我们的经销商在我们这个市场里面的竞争度相对较小,而经销商的生存能力也就更强了。

    记者:定制是近年来家具发展的一个潮流和发展趋势,今年9号馆也作为专门的定制家具馆为大家展示了定制家具的崭新面貌,而今年变色龙也顺市推出了定制系列,所以想请问变色龙的定制系列有什么独特之处或者亮点?

    徐董事长:定制分为几种,但其最核心的是定制有许多个性化的东西,对于我们这种规模化生产的公司,个性化程度越高,其实对于我们的客户和我们的生产会造成很大的麻烦。所以我们把个性化的问题约束到10%-20%,其他的尽量以模块化形式生产。这样就有利于成本控制,且易生产,易全国推广。

   可以看出,在变色龙一系列决策的背后,是徐建国董事长洞悉市场、找准发展命脉的独特眼光。也正是如此,变色龙家居才能在22年的漫长岁月中屹然挺立,才能在低迷的市场大环境中顺“市”而变,逆势“智”胜。


文/肖卓君

编辑:于娟

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