新闻 专题 活动
视频 论坛 访谈
家具 建材 地板
厨卫 涂料 家纺
运动 购物 时尚
艺术 亲子 圈层
装饰装修 爱家日记 名师对话
Go淘相因 经典案例 社团之家
您当前的位置:居家生活频道  >  行业聚焦  >  高端访谈
专访:变色龙家居营销总监谈落地与战略规划
【2017-02-23 17:39:35】 【来源:四川新闻网居家生活频道】 【编辑:袁瑛】

四川新闻网2月23日讯(图/龙林 文/袁瑛) 如今,家具企业在终端市场上早已从简单的销售向营销转变,家具企业之间的竞争也从价格战到体现综合实力的营销战转变,而家具企业是否又能抓住市场特点和营销理念的变化,将企业从营销业务管理上升到营销战略管理的战略层面呢?作为家具企业的一员,变色龙家居的聚变之年又是如何战略布局的呢?

带着疑问,记者在变色龙家居2017春季新品发布会暨经销商峰会的现场,采访到了变色龙家居营销总监庞博先生。对家居市场有着独到见解的他,给出了答案。

(变色龙家居营销总监庞博正在接受专访)

 记者:变色龙每年都会举办大大小小的落地活动,我们知道去年变色龙家居更是在全国范围内启动全国联动项目,并且取得了一定的成绩,可见落地活动对营销的重要性,请您站在营销的角度和高度,纵观全局,为我们介绍一下2017年变色龙家居在落地营销方面的想法,或者说规划。

庞总:我们去年在11月份启动了一场主题为“嗨购”的全国联动活动,在联动过程中,活动取得了我们绝大部分经销商的认可,他们认可公司经营理念,配合公司要求,全国有11家专卖店参与到项目中来,在绝大部分经销商高度配合下,最终的反响特别好,对销量额提升非常的显著,所以说我们今年将把全国联动活动继续执行下去。我们全年是四次联动,分别在四个大的时间节点实施,但是我们今年的联动和去年的联动还有所不同。第一,我们的服务将更加的精细化;第二,我们所选择的入围群体将更加的精英化,我们将客户不断地提升,最终我们将形成一个区域性的示范性的标杆性示范店,让他们以一个专卖店带动一个区域,一个区域带动一个省,一个省发展一个片区,一个片区带动全国, 以实现我们1+N的构想。;第三,我们对客户的帮扶将更加的细致化。

 记者:赢在终端,我们在今年的发布会上也看到,变色龙家居专门邀请了家具行业实战导师为大家培训,那么变色龙在2017年面对挑战和机遇,将如何做到终端致胜呢?

庞总:今年在我们的终端形象打造上有一个非常非常重量级的项目,即B6项目,进行6S管理,也就是说我们B6的店面规范化经营的标准的系统植入。刚刚我们谈到我们变色龙今年会有四场联动,我们每次将甄选几十家(30家)优质的VIP客户共同参加我们的联动,在这一联动过程中,我们将我们的B6系统植入所有的专卖店,以后所有的变色龙所有的专卖店,所有的导购“一个声音”“一个话术”“一个说法”“一个销售方法”,将我们所有的经销商打造成最标准、最精英的专卖店。

 记者:纵观家居企业的发展,今年依旧是艰难的一年,是转型升级的一年,变色龙家居今年在品牌规划方面,是否进入了新的阶段,是否有新的蓝图规划?

庞总:我从来没有认可我们家居企业属于一个转型升级的一个阶段,从未认可过这一个词,因为我们从来就不是在转型,也不是在升级,其实我们所有的家居企业特别是我们成品家居企业都是在苦苦挣扎,在寻求方向,在迷茫。升级转型首先它得有一个方向才能转型,现在很多成品家居企业其实是没有方向的,所以我们在品牌规划上可能暂时没有太大的变化,但是我们在公司的战略规划上会有一个3年的规划。我们从人才的培养,到我们标准化的植入以及我们整个公司的大品牌,人心、财富力量的汇聚上我们会下功夫。 

记者:在人才汇聚方面,是否能给我们详细讲解一下?

庞总:具体人才汇聚方面,我们是和成都的两所高校建立了一个长期的合作机制。现在大学生就业比较难,而企业也面临用工荒招人难的问题,那么我们现在专门成立了一个机构,首先打通这个通道,快速的将高校的毕业生转变为我们企业的人才,我们称之为人才孵化器,大学生毕业眼高手低,而我们企业又往往招不到合适的人才,我们通过这样的孵化器,打通校企之间的壁垒。 

记者:这在人才输送方面,也算是在做公益了。

庞总:虽然我们变色龙在公益这块,我们一直在砥砺前行,但是我们不敢把这个事儿拔到那样的高度,其实这是企业和学校一个双赢的过程。

分享按钮
相关资讯
· 定制家具退货难?消协:一定要签专门合同
· 智能家居狂掀绿色风暴 产值千亿或成行业黑马
· 家居营销新趋势涌现 联盟营销调整电商待考验
· 生态板材即将入市 有望成为地板行业新宠
品牌推荐
· 双虎家私名品
· 达芬奇家具
品牌活动
· 太子家居品牌发布会倾情举办
· 全友家居绿色文化节
· 3.15圣象地板幸福“价”到
卖场集锦
· 统帅智樽空气能热水器首发
· 三洋电视4K+HDR大屏上市
· 对于iPhone7 可省钱的攻略
· 直采保真 全球免邮
· 90后苏宁发布新远景